Vertriebsberatung, die Struktur und Wachstum schafft.
Ihr Einstieg
Vertrieb scheitert selten an Aktivität, sondern an fehlender Struktur.
Der Aufbau der Zusammenarbeit
Aus der Analyse wird eine steuerbare Struktur
Auf den Einstieg folgt die Vertriebsanalyse. Sie zeigt, wo Sie stehen und welche Entscheidung zuerst ansteht. Die Wachstumsbegleitung sorgt dafür, dass daraus umgesetzte Maßnahmen und eine steuerbare Vertriebsstruktur werden.
Vertriebsanalyse & Audit
Analyse von Strategie, Zielkunden, Prozessen, Pipeline, Angebotslogik, KPIs, Forecast, Organisation und Führung. Dazu gehört, was intern bisher nicht ausgesprochen wird. Ergebnis sind priorisierte Engpässe, Umsatzhebel und ein konkreter Maßnahmenplan.
Strategische Wachstumsbegleitung
Baut auf dem Audit auf. Ich begleite die Führung bei Priorisierung, offenen Entscheidungen, KPI-Steuerung, Reviews und der Umsetzung der Maßnahmen. Keine operative Übernahme Ihres Vertriebs.
Wichtige Abgrenzung
Workshops und der Vertriebs-Stresstest ersetzen Audit und Wachstumsbegleitung nicht. Sie setzen gezielt dort an, wo einzelne Vertriebsthemen zusätzliche Praxis brauchen.
Workshops für den technischen B2B-Vertrieb
Ergänzende Leistungen · Keynotes & Fachvorträge
Vertrieb und Wachstum. Auf der Bühne auf den Punkt.
Für Ihre Konferenz, Messe oder Unternehmensveranstaltung bringe ich klare Perspektiven auf modernen B2B-Vertrieb und Wachstum auf die Bühne. Keine Motivationsshow, sondern echte Vertriebspraxis, verständliche Zusammenhänge und Denkanstöße, über die Ihr Publikum weiterdiskutieren kann.
Verkaufen wie gestern?
Wie sich der B2B-Vertrieb verändert und was künftig wirklich zählt.
Wachstum braucht Struktur.
Warum mehr Aktivität nicht automatisch mehr Umsatz bringt.
Häufige Fragen zur Vertriebsberatung
Welcher Einstieg passt zu meiner Situation?
Der kostenlose Vertriebs-Espresso eignet sich, wenn die Ausgangslage oder Ursache noch nicht klar ist. Die kostenpflichtige Zweitmeinung ist sinnvoll, wenn eine Entscheidung ansteht, die intern hängt oder auf unsicherer Datenlage beruht und potenziell Kosten und Risiken aufwirft.
Was passiert im kostenlosen Vertriebs-Espresso?
In 30 Minuten betrachten wir Ihre aktuelle Vertriebssituation, erkennbare Engpässe und erste Ansatzpunkte. Außerdem klären wir, ob ein Workshop, ein Audit oder zunächst kein weiterer Schritt sinnvoll ist.
Was ist eine vertriebliche Zweitmeinung?
Die Zweitmeinung ist ein kompaktes, kostenpflichtiges Format für eine konkrete Vertriebsentscheidung. Typische Themen sind Vertriebsleitung, Forecast, Preisstrategie, Provisionsmodell, Vertriebsstruktur, Angebotslogik oder geplante Maßnahmen. Sie kommt ohne Herstellerbindung und ohne Provision.
Was, wenn intern das Problem längst bekannt ist?
Dann liegt die Ursache meist nicht im Wissen, sondern in der Entscheidung. Ich ordne die Lage von außen, mache die offenen Entscheidungen sichtbar und spreche an, was intern bisher niemand ausspricht. Ich vertrete dabei keine Abteilung und keine Person in Ihrem Unternehmen.
Welche Leistung folgt nach dem Einstieg?
Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab. Ein bereits klar erkannter Engpass kann in einem Workshop bearbeitet werden. Bei mehreren zusammenwirkenden Problemen ist ein Audit mit anschließender Wachstumsbegleitung meist der sinnvollere Weg.
Wann ist ein Audit sinnvoll?
Ein Audit ist sinnvoll, wenn nicht nur eine einzelne Frage, sondern Zielkunden, Pipeline, Prozesse, Rollen, Angebotslogik, KPI-Systematik und Vertriebssteuerung im Zusammenhang betrachtet werden müssen. Auch dann, wenn Entscheidungen im Vertrieb nicht vorankommen, weil Zuständigkeiten, Prioritäten oder Zahlen nicht geklärt sind.
Kann ich direkt mit einem Audit starten?
Ja. Wenn bereits klar ist, dass eine umfassende Analyse erforderlich ist, kann nach einer kurzen Abstimmung direkt mit dem Audit begonnen werden.
Was erhalte ich aus dem Audit?
Sie erhalten eine strukturierte Ist-Aufnahme, eine priorisierte Übersicht der wichtigsten Probleme und Umsatzhebel sowie konkrete Handlungsempfehlungen und einen umsetzbaren Maßnahmenplan. Das schließt Themen ein, die intern bisher nicht ausgesprochen wurden.
Was passiert nach dem Audit?
Die Maßnahmen können intern umgesetzt oder im Rahmen der strategischen Wachstumsbegleitung regelmäßig gesteuert und nachgehalten werden.
Was umfasst die Wachstumsbegleitung?
Typische Inhalte sind KPI-Reviews, Pipeline-Sparring, Management-Abstimmungen, Priorisierung und die konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen.
Wann ist ein Workshop sinnvoll?
Ein Workshop eignet sich, wenn der konkrete Engpass bereits bekannt ist. Der Vertriebsstresstest deckt die häufigsten Vertriebssituationen ab, ergänzt um Formate speziell für die Sicherheitstechnik-Branche.
Übernehmen Sie auch operative Vertriebsarbeit?
Der Schwerpunkt liegt auf Analyse, Struktur, Vertriebssteuerung und Sales Enablement. Aktive Kaltakquise, dauerhafte Kundenbetreuung oder eine klassische Handelsvertreterrolle gehören nicht zum regulären Leistungsmodell.
Ist die Zusammenarbeit vertraulich?
Ja. Interne Prozesse, Vertriebsdaten, Margen, Forecasts und Gesprächsinhalte werden vertraulich behandelt. Bei Bedarf kann zusätzlich eine Vertraulichkeitsvereinbarung abgeschlossen werden. Das gilt auch für Themen, die Sie intern bisher nicht ansprechen wollten.
Welcher Einstieg passt zu Ihrem Vertrieb?
Im Vertriebs-Espresso klären wir Ihre Ausgangslage. Für eine konkrete Entscheidung können Sie direkt eine vertriebliche Zweitmeinung anfragen.
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