Maximilian Koster, Berater für Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung im technischen B2B-Vertrieb

Koster Unternehmensberatung

Vertriebsberatung für technische B2B-Unternehmen. Wachstum braucht Struktur.

Wenn Ihr Vertrieb nicht vorankommt, hilft mehr Aktivität nicht immer weiter.

Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Vertriebslogik zu schärfen, Engpässe sichtbar zu machen und Wachstum steuerbarer zu machen.

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15+

Jahre Berufserfahrung in technischen Vertriebsumfeldern

B2B

Fokus auf Hersteller, Distributoren, Integratoren und Partnervertrieb

Vertrieb

Erfahrung aus Vertriebsleitung, Business Development und GTM

M.A.

Master in Business Development & Management, summa cum laude

Typische Ausgangslage

Vertrieb ist aktiv. Aber nicht wirklich steuerbar.

In vielen B2B-Vertrieben fehlt nicht der Einsatz. Es fehlt eine Entscheidung, eine belastbare Grundlage oder ein offenes Wort über die eigentliche Ursache.

Offene Angebote ohne echte Entscheidungsklarheit

Der Status ist bekannt, aber nicht die Ursache, warum der Abschluss nicht vorankommt.

Forecast nach Gefühl statt nach belastbaren Kriterien

Pipeline und Wahrscheinlichkeit werden geschätzt, aber nicht sauber geführt.

Das Problem ist bekannt, aber nicht ausgesprochen

Klartext koster intern mehr als Schweigen. Also bleibt die Ursache im Raum und alles bleibt, wie es ist.

Festgefahrene Strukturen und Einzelerfolge

Abläufe haben sich eingespielt. Erfolg entsteht durch die Erfahrung einzelner Mitarbeiter, nicht durch einen gemeinsam getragenen Prozess.

Maximilian Koster in moderner Premium-Office-Umgebung für B2B-Unternehmensberatung im technischen Vertrieb

Über mich

Vertrieb aus echter Praxis. Nicht aus Folien.

Ich arbeite seit rund 15 Jahren in technischen und erklärungsbedürftigen Vertriebsumfeldern. Vom Herstellergeschäft über Distribution bis zu Business Development, Marktentwicklung und Vertriebsleitung im DACH-Raum.

Technischer B2B-Fokus Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, komplexeren Vertriebszyklen und Partnervertrieb.

Strategie und operative Realität Verbindung aus Vertriebssteuerung, KPI-Logik, Forecast, GTM und tatsächlichem Vertriebsalltag.

Unabhängige Außensicht Ohne Herstellerbindung, ohne Provision und ohne Interessen in Ihrer Organisation. Dadurch kann ich ansprechen, was intern schwer zu sagen ist.

Mehr über Maximilian Koster

Leistungen

So unterstütze ich Ihren Vertrieb.

Von der ersten Einschätzung bis zur laufenden Vertriebsbegleitung – passend zu Ihrer aktuellen Situation.

Erste Orientierung

Vertriebs-Espresso

In einem kostenlosen 30-Minuten-Gespräch ordnen wir Ihre Vertriebssituation ein und klären den nächsten sinnvollen Schritt.

Konkrete Entscheidung

Vertriebliche Zweitmeinung

Eine unabhängige, kostenpflichtige Einschätzung, bei der intern Uneinigkeit besteht oder die Datenlage unsicher ist. Zum Beispiel zu Vertriebsleitung, Preisstrategie oder Vertriebsstruktur.

Perspektivwechsel und Praxis

Vertriebs-Stresstest

Ihr Team simuliert reale Verkaufssituationen, erlebt die Kundenperspektive und testet alternative Vorgehensweisen direkt im Workshop.

Analyse und Prioritäten

Vertriebsaudit

Ich prüfe Ihre Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation, etwa Prozesse, Pipeline und Angebotslogik. Sie erhalten einen klaren Befund - auch zu Themen, die intern niemand ausspricht, und einen priorisierten Maßnahmenplan.

Laufende Begleitung

Wachstumsbegleitung

Regelmäßige KPI- und Pipeline-Reviews, Priorisierung und Sparring helfen Ihnen, Verbesserungen umzusetzen und Ihren Vertrieb laufend zu steuern.

Vortrag und neue Perspektiven

Keynote

Ein Vortrag für Ihre Veranstaltung, der typische Denk- und Handlungsmuster im B2B-Vertrieb hinterfragt und Impulse für die Diskussion in Ihrem Team liefert.

Zum Durchsehen seitlich wischen oder scrollen. Mit der Tabulatortaste den Slider fokussieren und mit den Pfeiltasten durch die Angebote scrollen.

  
        FAQ
      
        Häufige Fragen zur Vertriebsberatung
      
          Für welche Unternehmen ist die Beratung sinnvoll?
        
          Vor allem für technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, komplexeren Vertriebsprozessen oder fehlender Klarheit in Pipeline, Forecast und Vertriebssteuerung.
        
          Was passiert in einer Vertriebsanalyse?
        
          Analysiert werden unter anderem Vertriebsprozess, Zielkunden, Angebotslogik, KPI-Struktur, Pipeline, Forecast und typische Engpässe im Vertriebsalltag. Ziel ist eine klare Priorisierung der wichtigsten Hebel.
        
          Was, wenn intern längst bekannt ist, woran es liegt?
        
          Dann liegt das Problem meist nicht im Wissen, sondern in der Entscheidung. Ich ordne die Lage von außen, mache die offenen Entscheidungen sichtbar und spreche an, was intern bisher niemand ausspricht.
        
          Wie unabhängig ist die Beratung?
        
          Ich bin an keinen Hersteller, Distributor oder Anbieter gebunden und erhalte keine Provision. Ich vertrete auch keine Abteilung und keine Person in Ihrem Unternehmen. Dadurch kann ich Dinge benennen, die intern schwer zu sagen sind.

Technischer B2B-Vertrieb

Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung für erklärungsbedürftige Produkte

Koster Unternehmensberatung unterstützt technische B2B-Unternehmen dabei, Vertrieb klarer zu strukturieren, Pipeline und Forecast belastbarer zu führen und Vertriebsleistung im Alltag steuerbarer zu machen.

Der Fokus liegt auf Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung und Sales Enablement für Hersteller, Distributoren, Integratoren und Unternehmen mit komplexeren Vertriebsprozessen im DACH-Raum.

Als unabhängige Außensicht ohne Herstellerbindung unterstützt die Beratung bei festgefahrenen Vertriebsstrukturen, hängenden Entscheidungen und Themen, die intern nicht ausgesprochen werden.

Nächster Schritt

Mehr Klarheit für Ihren Vertrieb

Im kostenfreien Erstgespräch klären wir Ihre aktuelle Vertriebssituation, mögliche Hebel und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.

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