Ich komme aus dem Vertrieb. Nicht aus der Beraterblase.
Meine Perspektive kommt aus erklärungsbedürftigem Vertrieb, internationaler Marktbearbeitung und Vertriebsstrukturen, die in Konzernen, im Mittelstand und in schnell skalierenden Unternehmen funktionieren müssen.
Jahre in technischen und erklärungsbedürftigen Vertriebsumfeldern.
Vertriebsverantwortung im DACH-Raum.
Partner im internationalen Vertrieb mit aufgebaut und gesteuert.
Master in Business Development & Management, summa cum laude.
Wenn Leistungen erklärt werden müssen
Technische Produkte, längere Entscheidungswege und Kunden, die keine Standardantwort kaufen.
Wenn Wachstum Struktur braucht
Partnerlogik, Marktpositionierung, Use Cases und GTM in erklärungsbedürftigen B2B-Umfeldern.
Wenn Vertrieb führbar werden muss
Pipeline, Forecast, KPI, Angebotslogik und Führungsrhythmus statt reiner Aktivität.
Guter Vertrieb entsteht nicht durch mehr Druck.
Sondern durch Klarheit darüber, welche Chancen relevant sind, wie Kaufentscheidungen entstehen, was im Alltag gesteuert werden muss und welche Entscheidung intern zuerst fällig ist.
Maximilian Koster. Erfahrung aus Vertriebsführung und Business Development.
Mein Blick auf Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung kommt aus technischen B2B-Märkten, erklärungsbedürftigen Produkten und Vertriebsrealität, die im Alltag funktionieren muss.
Ich unterstütze Unternehmen, deren Vertrieb nicht an Aktivität scheitert, sondern an fehlender Struktur und offenen Entscheidungen. Intern ist oft bekannt, woran es liegt, doch es wird nicht ausgesprochen.
Mein LinkedIn-Profil ansehen ↗
Weil Vertrieb selten am Einsatz scheitert.
Gute Vertriebsleute kompensieren oft schwache Systeme. Ich arbeite deshalb an Struktur, Steuerbarkeit und Umsetzung im Alltag und spreche an, was intern niemand ausspricht.
Erst verstehen.
Wo entsteht Wirkung, wo geht sie verloren?
Weniger Hebel.
Nicht alles gleichzeitig, sondern das Richtige zuerst.
Führbar machen.
Pipeline, Forecast und KPIs müssen Entscheidungen erleichtern.
Nutzbar bleiben.
Was im Tagesgeschäft niemand nutzt, verändert keinen Vertrieb.
Lassen Sie uns über Ihren Vertrieb sprechen.
Im Erstgespräch klären wir Ausgangslage, mögliche Hebel und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.